Осень - отличное время, чтобы изменить свою жизнь. Вынести на балкон проросшие гантели, купить попугая с голосом Анджелины Джоли, выманить в коридор и закрыть там накопившуюся в раковине посуду. И попросить прибавку к зарплате! Тем более что, если переговоры пойдут не в том русле и ты окажешься после них на улице, ночью еще нет заморозков.
Первое и самое важное, считает эксперт по саморазвитию и автор книги «Почему вы глупы, больны и бедны... И как стать умным, здоровым и богатым» Рэнди Пол Гейдж, - перестать думать, что заводить разговор о деньгах с начальством неприлично. Это вовсе не выставит тебя корыстным бездельником. Просить и получать то, чего ты заслуживаешь, вполне естественно. Поэтому вот несколько простых рекомендаций, которые помогут получить прибавку к зарплате без угроз и подкидывания конской головы в постель.
НАЗНАЧЬ ВСТРЕЧУ ДЛЯ РАЗГОВОРА О ПРИБАВКЕ ЗАРАНЕЕ
Да, может показаться, что на руку будет следующая ситуация: ты застаешь руководителя у банкомата с крупной суммой в руках и, жадно облизываясь, мямлишь: «Кстати, у меня как раз появились мысли о пересмотре моей зарплаты». На самом деле этот разговор не должен быть для начальства неожиданностью. Назначь встречу заранее и прямо сообщи, что речь пойдет о твоих перспективах. Это даст вам обоим возможность взвесить все «за» и «против» и подготовить необходимые аргументы. Переговоры пройдут легче, а возможно, не понадобятся вовсе: осознав, что ты ценный сотрудник, руководство просто согласится на повышение зарплаты.
Кстати, добавляет Дэн Мартино, президент рекрутинговой компании Martineau Recruiting Technology, лучший день недели для вашей встречи - среда: «В эмоциональном плане неделя руководителя делится на повторяющиеся действия-шаблоны, ее середина как раз позволяет погрузиться в дела, но еще не забить ими голову».
ПОДГОТОВЬ ДЛЯ СЕБЯ ШПАРГАЛКУ
Волнение во время важных переговоров вполне естественно. Но это не означает, что ты должен потеть, заикаться и радостно кивать в ответ на первое же предложение. Выпиши на листе бумаги свои аргументы и, что очень важно, сумму, которая бы тебя устроила. Лучше всего будет, если в шпаргалке будет тезисно указана твоя занятость сейчас и «расширенный функционал», который будешь предлагать. Основные моменты можешь отработать дома перед зеркалом или котом (если он в ответ не уснет, значит, речь — эмоциональная).
Говоря о конкретных суммах, Дэн советует использовать трюк, который так любят продавцы: вместо круглой внушительной цифры называй чуть меньшую: не 70 000, а 68 200.
ОСНОВНОЙ АКЦЕНТ ДЕЛАЙ НА СВОЙ ПОТЕНЦИАЛ
Самая распространенная ошибка, считает все тот же Мартино, заключается в том, что сотрудник начинает рассказывать о том, как много он работает, как поздно приходит домой и как редко видит детей. То есть вообще выходит за рамки бизнес-отношений. «Представь: ежедневно за проезд на общественном транспорте ты платишь одну и ту же сумму, но сегодня вдруг придется заплатить больше, так как водителю грустно и он не выспался». Вместо этого коротко и четко опиши, чем мог бы заниматься помимо своих основных обязанностей и какую офигенную пользу мог бы принести организации.
РАССМОТРИ ДРУГИЕ ВИДЫ КОМПЕНСАЦИИ
Хорошо, у компании временные трудности, поэтому даже бухгалтерия печатает квартальные отчеты на листьях лопухов. Предметом ваших переговоров необязательно должны быть деньги: рассмотри дополнительный отпуск или гибкий рабочий график. А возможно, что и более значимую должность, если есть вакантные.
БУДЬ ГОТОВ ПРОВЕСТИ НОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
Встреча была назначена заранее, руководитель внимательно выслушал все доводы, но в ответ покачал головой. Первым делом проверь, не сразил ли его инфаркт (нулей в запрашиваемой сумме верное количество?). Достойно прими отказ и спроси о его причинах. Возможно, вы сможете вернуться к этому разговору в следующем квартале: теперь ты заявил о своих притязаниях и время работает на тебя.
Но почему мне отказали?
Что-то пошло не так, и уже после пяти минут беседы с руководителем ты принялся кататься по полу и кричать: «Лучше умереть, чем быть рабом!» Эмоции оставь за дверью.
Наверное, не стоило расталкивать налоговых инспекторов, чтобы поговорить о повышении. Выбирай подходящее время для разговора.
Разговор ты начал без затей: «Или мне повышают зарплату, или завтра же я ухожу в IBM - таксидермистов там с руками отрывают». В общем, не угрожай и не шантажируй.
Твоим главным аргументом было: «Но Жгутиков получает в два раза больше!» Это идеальный пример неправильных доводов на переговорах.