Джон Рольф, Питер Труб. Мартышкин труд. Уолл-стрит изнутри

Увлекательный, предельно откровенный рассказ о реальных буднях инвестиционных банкиров. О том, что еще есть в их жизни, кроме белоснежных сорочек, обедов с омарами, конфиденциальных переговоров и безбашенных вечеринок. И о том, что прилагается к огромным зарплатам и чем приходится поступиться ради статуса. Обо всем этом повествуют два бывших сотрудника одного из крупнейших инвестбанков США - выпускники престижнейших бизнес-школ. 

Книга обязательна для чтения всем, кто мечтает о карьере в инвестиционных банках.

Отрывок из книги:

РЕКРУТИНГ: СЕМЕНА МЕЧТЫ

В Нью-Йорке, прямо посередине Таймс-сквер, на пересечении Бродвея и Сорок третьей улицы, находится небольшой павильон. Это рекрутинговый офис Армии США, долгое время бывший рекордсменом по количеству привлеченных новобранцев. Построенный почти пятьдесят лет назад, он был задуман как блестящее свидетельство бескрайних перспектив военной карьеры; его расположение должно было символизировать Перекрестки Всего Мира, по которым предстоит пройти будущим солдатам. Сегодня же он является всего лишь смутным напоминанием о былой славе. Редко когда в него забредет пара апатичных тинейджеров, чтобы поинтересоваться, какие зарплаты нынче в армии.

Скотт Паттерсон. Кванты. Как волшебники от математики заработали миллиарды и чуть не обрушили фондовый рынок

Эта книга о квантах - королях Уолл-стрит, колдующих над фондовым рынком. О тех, кто устроил кризис 2007 года, кто сейчас выводит из него мировую экономику и, увы, имеет возможность повторить этот круг еще не раз. 

Что мы знаем о людях, творящих финансовую историю? Ничего, кроме стереотипов. Они делают деньги из ничего? В каком-то смысле да. Некоторые из них начали путь к богатству с нескольких десятков долларов. Возможно, не обошлось без удачи. Но мало кто знает, что первые и самые важные инвестиции кванты в свое время сделали в образование и саморазвитие. Люди, находящиеся на вершине финансовой пирамиды - не фокусники. Это математики и физики, шахматисты и блестящие игроки - в покер ли, в блэкджек. А игра на Уолл-стрит, в которой они ставят на кон миллиарды, основана на непостижимых математических моделях и сложнейших компьютерных программах. 

Эта книга - шедевр журналистки, не просто поиск причины финансовой трагедии 2007 года, но и захватывающая история амбиций и гордыни, и предупреждение о будущем Уолл-стрит. 

Эта книга для всех, кто уже связан или хочет связать свое будущее с экономикой, фондами и инвестициями. Для любознательных - тех, кто не очень разбирается в механизмах работы Уолл-стрит, но понимает, что пройти мимо такого пласта финансовой культуры было бы неправильно. Для ценителей хорошего слога - это прекрасная журналистская работа, захватывающий бизнес-роман, по напряженности не уступающий детективному жанру. 

Мэттью Диксон, Брент Адамсон. Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Чем выдающие продавцы отличаются от средних? Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают "чемпионы" продаж? Как из средних продавцов сделать выдающихся?

Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов. Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление.

Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра. 

Для руководителей отделов продаж и профессиональных продавцов, которые хотят существенно повысить свой уровень заработка. 

Отрывок из книги:

Введение

Взгляд в удивительное будущее

В те незабываемые первые месяцы 2009 года, когда мировая экономика стремительно шла ко дну, руководители продаж в секторе B2B по всему миру столкнулись с проблемой поистине эпических масштабов, а также с загадкой, которая казалась неразрешимой.

В одночасье исчезли все клиенты. Торговые операции приостановились. Кредиты практически не выдавались, а уж про оплату наличными не приходилось и говорить. Для всех бизнесменов наступили тяжелые времена. А руководители отделов продаж оказались в настоящем кошмаре. Только представьте себе: вы встаете утром, собираете свою рать и посылаете ее на битву, в которой победы ожидать не приходится — и вы это знаете наверняка. И так изо дня в день. Вы приказываете своим воинам найти деньги там, где их найти невозможно. Вообще-то продажи всегда напоминали сражение, поскольку тем, кто этим занимается, неизменно приходится иметь дело с серьезным сопротивлением. Но на этот раз все было по-другому. Одно дело — стараться продать что-то упрямому, нервно взбрыкивающему клиенту. И совсем другое — пытаться продавать клиентам, которых попросту не существует. Именно так обстояли дела в начале 2009 года.

Истина где-то рядом, или Реалии тоталитарного режима

Десятилетиями мы видели Северную Корею лишь такой, какой ее изображала государственная пропаганда. Большинство считает, что нам и сегодня продолжают показывать картонный фасад, не соответствующий реальности. В свой первый визит в эту страну в 2000 году я тоже так думал. Через два года агентство Associated Press открыло офис в Пхеньяне. С тех пор я посетил Северную Корею 25 раз и сделал тысячи фотографий «из-под полы». Важное уточнение: мне не разрешено свободно перемещаться, я не могу фотографировать ядерные реакторы или лагеря для заключенных. Но мои работы не цензурируются. Многие задокументированные мною события были постановками. Однако я научился видеть в северокорейцах обычных людей, а не актеров на геополитической сцене. Я хочу, чтобы те, кто увидит мои снимки, прошли этот путь вместе со мной. В мире, где практически все уже сфотографировано, я постарался открыть, каково это - жить в закрытом обществе.

Тимур Гагин, Алексей Кельин. Книга достигатора

Самая веселая, самая оригинальная и самая циничная книга, помогающая добиваться поставленных целей и жить легко и радостно. Возвращает вкус к жизни, подталкивает к новым свершениям, помогает достигать большего легче и радостнее, выводит из тупиковых ситуаций и показывает новые пути и направления для жизни.

Отрывок из книги:

Откуда взялось достигаторство?

Просто нам повезло. Сначала мы (авторы) практически случайно наткнулись на то, что везение существует объективно. Что систематическое попадание в меньшую статистическую вероятность — возможно. Наткнулись и удивились. И обрадовались в предвкушении.

А потом начали разбираться. Несколько лет уже прошло, и мы продолжаем. То, что точно имеет отношение к везению, попало в эту книгу и в следующую: «Кривую козу и грабли Мебиуса». Эта книга описывает достигаторство «в целом», а та, другая — в деталях. Так что эта книга веселее. А следующая — умнее.

Сначала мы хотели сделать даже не книгу, а набор открыток, но у издательства свои законы, и с книгой повезло больше. Так что книги выходят, а достигаторство продолжается.

Оказывается, у везения очень много работающих моделей. Каждая из них повышает вероятность «сбычи мечт». А что будет, когда мы поработаем еще годика два в этом направлении?!