Шанс Дениса Милованова заработать на своем увлечении едва не сгинул в папке «Спам».
Улыбчивый, в рабочем фартуке, с небольшой бородой, Денис Милованов больше похож на столяра XIX века, а не на современного бизнесмена. Слово «бизнесмен» ему вообще не очень подходит - скорее «предприниматель». Свое первое дело он организовал в 18 лет: вместе с другом открыл палатку по продаже продуктов питания - популярный в лихие 90-е способ заработать. Было не до учебы. К 30 годам он стал совладельцем нескольких магазинов сотовой связи.
В свободное время рисовал скетчи карандашом - как умел. «Однажды мой друг в шутку предложил посмотреть, что лежит в моей сумке. В ней оказались блокноты, карандаши и ластики - ничего, что имело бы отношение к нашему делу. Тогда он посоветовал мне заняться чем-то другим», - вспоминает Денис. Но, добавляет он, рисование денег не приносило и «всю жизнь приходилось заниматься тем, что не нравилось». В 2007 году стало ясно, что мелкий бизнес не выдерживает конкуренции с «Евросетью» и «Связным», и Денис продал свою долю. На вырученные деньги купил два грузовика и начал сдавать их в аренду.
Как-то Денис выгуливал собаку рядом с домом, в Терлецком парке, и увидел, что сотрудники коммунальной службы валят огромные дубы - проводилась санитарная рубка леса. «Выяснилось, что эти прекрасные бревна распилят и сожгут в местной котельной. Я и купил их за символические 10 тыс. рублей», -вспоминает Денис. Почти два десятка полутораметровых пней он в несколько заходов отвез на свой дачный участок в Павловский Посад. Семья к очередной авантюре отнеслась с пониманием.
Что делать с дубом, Денис понятия не имел. Сперва просто вытачивал из дерева странные формы «по наитию». Потом отправился на север страны - вдохновиться древнерусским зодчеством. Несколько поездок, растянувшихся на три года, - и дубовые пни стали превращаться в кресла и столы. Свою мебель Денис вырезал из цельного бревна обычным рубанком и пилой - это требует много времени, но его как раз было предостаточно. А вот с другим ресурсом - деньгами - начались проблемы.
За 2011 год Милованов продал только два предмета, и, хотя цена на них была немалая - от 100 тыс. рублей за каждый, ситуацию это не изменило. Тогда Денис отправил фотографии своих работ на несколько мировых дизайнерских порталов. «Повезло - меня опубликовали в ряде изданий. Сразу пошли хвалебные отзывы. Но из-за незнания английского я не смог договориться с заказчиками, а из России клиентов не было», - рассказывает Денис. Плоды творческой мысли пылились в сарае, дубовые бревна закончились, денег на закупку нового материала не было. К тому времени у него появился очередной маленький бизнес: вместе с другом Денис основал пекарню. Желание заниматься деревом осталось, но не более того.
В 2012 году из специализированных СМИ о Милованове узнали веб-дизайнер Николай Реутин и руководитель проектов IT-компании Мария Ларина. «Мы давно хотели уйти из мира «облачных» технологий. Мебель Дениса нам очень понравилась, мы связались с ним и предложили свою помощь», - вспоминает Николай. Тогда ребята начали разбирать рабочую почту Милованова и в папке «спам» нашли письмо от главного дизайнера некой Dan Pearson Studio.
Неизвестная в России компания работала над проектом особняка миллиардера Владислава Доронина в Барвихе, который проектировала известный архитектор Заха Хадид. A Dan Pearson Studio разрабатывала оформление прилегающей к дому территории и заинтересовалась работами Милованова. «Тогда мы с Машей еще трудились в офисе, а Денис занимался тандырной. Помню, что накануне встречи с представителями английской компании мы сидели в кафе и придумывали презентацию. Я выучил ее так, что потом еще несколько месяцев мог легко цитировать», - смеется Николай.
Встреча с британскими заказчиками стала для ребят хорошим стимулом: Денис в очередной раз продал долю в бизнесе, Николай и Мария уволились и переехали в Павловский Посад, где для производства мебели Denis Milovanov Workshop за 50 тыс. рублей в месяц арендовали цех площадью 200 кв. м. Деньги на проект, 2,5 млн рублей, дал брат Дениса, который раньше не знал о его увлечении. Еще 500 тыс. добавили из собственных накоплений. Помимо письма от Dan Pearson Studio в почте Милованова был еще десяток заказов, и новая компания плотно занялась мебелью.
Самым сложным оказалось найти подходящий материал: Денис использует только упавшие или поврежденные деревья, а в средней полосе они в большинстве своем гнилые. Необходимое сырье нашли лишь в Кабардино-Балкарии. Объем первой поставки составил примерно 40 куб. м древесины. Стоят такие деревья как обычные дрова - 8 тыс. рублей за кубометр, а вот доставка обошлась более чем в 2 млн рублей.
Штучное производство под заказ - наименее рискованный способ развития для этого проекта, считает директор по продажам группы фабрик «Много Мебели» Татьяна Михайлова. «Средняя цена стола в России - 10 тыс. рублей, поэтому мебель на порядок дороже [от 3 тыс. долларов] могут позволить себе очень немногие», - аргументирует она.
По такой схеме ребята и решили развивать бизнес. В 2013-м в мастерской было восемь заказов, среди которых несколько арт-объектов и крупный проект для столичного ресторана. Годовой оборот компании составил 4 млн рублей. Главное, по мнению Николая, что в этом году примерно половина клиентов - из России. Многие заказы из-за границы отменялись, когда выяснялся объем транспортных расходов: если кресло весит 100-150 кг, доставка может увеличить его стоимость в 2 раза.
(с) Екатерина Шипилова, Регина Садыкова